紅牛是如何在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得突破的？根據(jù)紅牛的品牌定位，他們選擇了年輕的消費(fèi)者，因此制定了以下綜合營(yíng)銷計(jì)劃，希望對(duì)正在建立和發(fā)展品牌的企業(yè)主有所啟發(fā)。
1.市場(chǎng)預(yù)熱：大型活動(dòng)贊助
在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，紅牛贊助了法國(guó)紅牛夏蒙尼滑雪比賽，以此類大型活動(dòng)預(yù)熱，樹(shù)立品牌聲譽(yù)。
2.微觀定位：實(shí)施種子計(jì)劃
當(dāng)紅牛第一次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，它首先鎖定了時(shí)尚商店.俱樂(lè)部.酒吧和商店允許文化精英首先接觸紅牛產(chǎn)品，然后影響其他消費(fèi)者；紅牛瞄準(zhǔn)可能影響消費(fèi)者購(gòu)買的意見(jiàn)領(lǐng)袖，包括娛樂(lè)界的運(yùn)動(dòng)員和名人。通過(guò)這種方式，上市初期的產(chǎn)品可以迅速接觸到這些先鋒客戶，并獲得大量的曝光和關(guān)注。大型連鎖企業(yè)擁有繁瑣的授權(quán)流程，這將阻礙市場(chǎng)計(jì)劃。
3.拓展高校市場(chǎng):確保渠道一致公平
紅牛酒吧成功后，下一步是開(kāi)始布局大學(xué)周圍的體育館.健康食品店.餐廳和便利店，最后進(jìn)入超市，紅牛和其他品牌的主要特點(diǎn)是突出:LOGO為了保證銷售點(diǎn)的一致性和公平性，公司擴(kuò)大了送貨員的數(shù)量，只是為了更好的送貨。
4.現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品試用：準(zhǔn)確接觸客戶
當(dāng)其他產(chǎn)品試圖以樣品數(shù)量達(dá)到最大消費(fèi)者時(shí)，紅牛只尋求在特定條件下接觸客戶。例如，紅牛在音樂(lè)會(huì)上.聚會(huì).節(jié)日.體育節(jié)目.沙灘.高速公路服務(wù)區(qū)和大學(xué)圖書(shū)館以及大型頒獎(jiǎng)典禮的豪華轎車match放樣品。紅?？偸窃噲D接近高端場(chǎng)合。這個(gè)品牌正在增加年輕人使用這個(gè)品牌的驕傲和自豪感?？傊瑹o(wú)論在什么場(chǎng)合，都不會(huì)失去品位。
5.贊助各種極限運(yùn)動(dòng):將口號(hào)發(fā)揮到極致
紅牛贊助汽車錦標(biāo)賽.山地自行車.滑雪板和沖浪比賽，以及各種極限運(yùn)動(dòng).運(yùn)動(dòng)員.球隊(duì).還有音樂(lè)舞蹈.電影領(lǐng)域的藝術(shù)家保持著廣泛的合作關(guān)系。在一年一度的紅牛人力飛行比賽中，參賽者駕駛飛機(jī)和飛機(jī)上的特殊飛機(jī)“紅牛為你的夢(mèng)想插上翅膀”讓30萬(wàn)年輕消費(fèi)者為之加油，為之吶喊。
6.電視綜藝贊助:強(qiáng)化品牌記憶
當(dāng)紅牛需要加強(qiáng)品牌時(shí)，它開(kāi)始全面布局主要的電視硬廣播和節(jié)目，把“紅牛瘋狂無(wú)限”它傳遞給所有消費(fèi)者。正如一位紅牛營(yíng)銷總監(jiān)所說(shuō)，紅牛實(shí)際上已經(jīng)沉淀在各個(gè)市場(chǎng)，但媒體并不是確定市場(chǎng)的工具，但在后續(xù)發(fā)展階段起著極其重要的作用。如果你了解可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的媒體廣告，你就能理解真相。
7.數(shù)字營(yíng)銷:讓網(wǎng)民產(chǎn)生品牌共鳴
YouTube觀眾每天觀看數(shù)億小時(shí)的視頻，點(diǎn)擊量超過(guò)10億次。大量國(guó)際觀眾正在關(guān)注您的品牌信息。YouTube這樣的媒體知道如何創(chuàng)造與網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，擁有廣泛的粉絲。所以，不管是不是PewDiePie.iJustine.TodrickHall還是MichellePhan，合作值得一試。PewDiePie的YouTube首頁(yè)有3600萬(wàn)訂閱量.視頻點(diǎn)擊量90億，加上Twitter和Facebook對(duì)于600萬(wàn)粉絲來(lái)說(shuō)，不難想象這個(gè)品牌會(huì)從這些用戶偏好等數(shù)據(jù)中大大受益，更不用說(shuō)，它可能會(huì)直接帶來(lái)大量廣告用戶的關(guān)注。
紅牛的營(yíng)銷和溝通策略在與年輕消費(fèi)者接觸方面非常成功。全面確立了獨(dú)特性.創(chuàng)新.具有叛逆精神的品牌形象。這是這一代消費(fèi)者在新形勢(shì)下應(yīng)該確定的自我形象。
在下一節(jié)中，作者將進(jìn)一步闡述如何從溝通過(guò)程模型中有效地進(jìn)行整合營(yíng)銷溝通。就像紅牛一樣，通過(guò)整合營(yíng)銷溝通，我們可以在消費(fèi)者的記憶中建立品牌和品牌形象，改善品牌資產(chǎn)，推動(dòng)銷售。
