最近剛讀完的一本書是關(guān)于文案創(chuàng)意和品牌策劃的。在我讀這本書之前，我認(rèn)為市場(chǎng)營銷是一種促銷和宣傳的高級(jí)說法。讀完后，我知道原來的促銷和宣傳只是營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。營銷包括4P，分別是產(chǎn)品（Product),價(jià)格（Price),渠道（Place),推廣（Promotion),簡(jiǎn)稱4P。營銷策劃的重點(diǎn)應(yīng)該是推廣中的創(chuàng)造性因素。如何讓更多的人了解他們的產(chǎn)品和價(jià)格？通過創(chuàng)意廣告吸引觀眾，讓觀眾感興趣，不斷加深記憶，激發(fā)需求，激發(fā)欲望，從而引導(dǎo)行動(dòng)。

      當(dāng)然，無論廣告有多好，產(chǎn)品有多好，如果沒有需求，一切都是徒勞的。市場(chǎng)營銷是為了找到客戶的需求，并滿足客戶的需求。企業(yè)不能與市場(chǎng)營銷分開，因?yàn)槌晒Φ氖袌?chǎng)營銷可以帶來好處；市場(chǎng)營銷不能與規(guī)劃分開，因?yàn)槭袌?chǎng)營銷需要依賴于規(guī)劃來定位4P。營銷規(guī)劃的基本前提是調(diào)查。沒有研究，就沒有發(fā)言權(quán)。任何產(chǎn)品都應(yīng)該有消費(fèi)者需求的支撐點(diǎn)。如果找到了支撐點(diǎn)，下一步就是讓消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品。通過您的解釋和介紹，讓客戶了解您的產(chǎn)品。如果你的故事非常專業(yè)和生動(dòng)，客戶自然會(huì)說服你，最終激發(fā)客戶的購買欲望，引導(dǎo)客戶行動(dòng)是很自然的。

      綜上所述，產(chǎn)品必須有需求。在做好市場(chǎng)調(diào)研之后，我們應(yīng)該給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)，并通過什么渠道來推廣銷售。在品牌開放之前，銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)知識(shí)是促進(jìn)客戶下單的關(guān)鍵因素。